Ahora mismo puedes elegir lo que quieres que pase este año: seguir como estabas o hacer crecer tu negocio.

Si quieres lo segundo y no tienes un plan déjame decirte que difícilmente lo vas a conseguir.

Para conseguir un objetivo no necesitas un gran plan ni prever todas las variables. Necesitas entender qué números tienen que ocurrir para que ese objetivo se cumpla.

En la mayoría de negocios digitales todo se reduce a responder bien a una pregunta: ¿cuántas personas tienen que pasar por cada etapa para llegar a la facturación que buscas?

Si lo haces bien, con 4 datos básicos, puedes ver que algo que parece muy difícil de conseguir es posible.

Estos datos son:

1. Facturación
2. Ticket medio
3. Clientes
4. Leads

Te pongo un ejemplo de mi objetivo personal:

1. Facturar $80.000 este año con mi academia Rookies & Outliers.
2. Ticket medio: $27 al mes por persona, los usuarios aguantan 6 meses por lo que me dan un lifetime value (LTV) de $162.
3. Divido 80.000 € entre $162 y me sale que necesito = 494 clientes. 500 redondeando para tener margen.
4. De cada 100 leads que estoy captando haciendo publicidad y el boca a boca 5 se convierten en clientes de Rookies & Outliers. Sabiendo esto necesitaré 10.000 leads para conseguir 500 clientes.

🥷 Con este simple ejercicio, a simple vista, ya sé que necesito 833 leads cada mes para llegar a mi objetivo o, siendo realista, acercarme mucho a conseguirlo.

Ahora bien, si cada lead me cuesta $2, cada mes me gastaré $1666 ($2 x 833 leads que necesito). A final de año $19.992. ¿Salen las cuentas? Parece que sí.

🫰 Calculemos el CAC ahora. El coste de adquisición de cliente.