Hoy estaba en X y vi que un tipo compró una "licencia lifetime" a American Airlines por $250.000. Esta licencia le permitía viajar en primera clase sin límite de vuelos para siempre. En 2008 la aerolínea le canceló su licencia y el pasajero les demandó. La historia no acaba ahí, pero este post no va de eso hoy.

Esta historia me ha recordado un tema que es muy importante y que te puede beneficiar y hacer ganar mucho dinero o hacer que mueras de éxito y tengas que cerrar tu negocio (cabreando a mucha gente).

Te hablo del maravilloso y peligroso quick-win de las licencias lifetime.

Se trata de vender, por un pago único, acceso para toda la vida a tus usuarios.

Por ejemplo, yo mismo, en Overtracking, vendí 100 licencias lifetime cuando inauguré la herramienta. Cada licencia la vendí a 97 € lo que me permitió obtener 9700 € "rápidamente".

Con ese dinero te puedes financiar para arrancar y reinvertir en marketing para empezar a crecer.

Pero...

¿Qué pasa si cada usuario te genera un coste mensual recurrente?

Ahí está el peligro.

Imagina que te has montado un SaaS que lleva una capa de inteligencia artificial.

Pongamos de ejemplo un generador de artículos.

• Cada artículo generado hace una petición a OpenAI o Gemini o la IA que elijas, pero cada artículo generado te genera un coste supongamos de 0,10 € de media.
• Si vendes un lifetime por 100 € cuando esa persona haya realizado 1000 artículos te habrá generado un coste de 100 €. Desde ese momento será una carga en tu cuenta de resultados y dejará de ser un beneficio.
• Ahora multiplica eso por cientos o miles. ¿Ves el problema?

👉 Si lanzas en AppSumo es posible que vendas entre 1000 y 3000 licencias fácilmente. Si no controlas los costes generados te puede generar "una deuda" de por vida. (Tal vez no una deuda monetaria porque si cierras cierras... pero sí de confianza con miles de personas).