Últimamente estoy gestionando muchas campañas y viendo otras que va haciendo la gente.
La mayoría no funciona porque el que las hace no empatiza con su posible cliente.
Imagina que tienes la oportunidad de patrocinar una newsletter de actualidad con 140.000 emprendedores que quieren estar al día y puedes poner lo que quieras.
¿Qué harías?
En tu caso no lo puedo adivinar, pero te digo lo que hace la mayoría.
- Poner un descuento de su producto.
- Un texto comercial.
- Un link a la home.
¿Y qué pasaría?
Casi nada. Con suerte conseguiría un CTR de un 0,5% o un 1% siendo generoso.
Y podrías pensar, bueno ni tan mal...
Pero, ¿y si te digo que esos resultados podrían ser 3, 4, 5 veces superiores?
El problema está en que el cliente, para comprar, sigue un camino.
Si intentas que llegue al final (que compre) sin haber pasado por los pasos previos te lo cargas.
Te ignora.
No compra.
El cliente tiene que tener una necesidad,
tiene que saber que tú eres la persona indicada para solucionar su problema
y, en última instancia, necesita un empujón (ese descuento tal vez o un extra si compran mejor).
Si patrocinas cualquier cosa o haces un anuncio en meta y primero les formas, les resuelves dudas, atacas sus puntos de dolor y les das confianza es más probable que ese CTR suba del 1% al 3, 4, 5... e incluso hasta un 15% he llegado a tener en una de mis campañas.
En vez de mandar un email comercial, mejor mandar:
- Un webinar en directo
- Un ebook o una guía
- Un checklist
- Un curso, mini-curso...
De ese modo convertirías mucho más porque respetas su proceso.
¿A ti te gustaría que vaya a tu casa y te diga: compra mi libro, 30% de dto. solo hoy.? Dirías pero quién es éste Llados Fitness...
La mayoría de la gente que lee una newsletter o que va a un evento o que navega por las redes no está preparada para comprar, pero si antes los preparas para eso es más fácil que luego lo hagan, que compren.
Por eso el clásico embudo funciona muy bien.
Este 👇👇👇
Imagina que quieres vender un curso de 1700 €.
Creas una landing y anuncias un webinar (no para vender el curso, para formar a la gente y hacerles soñar).
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No es el canal, eres tú.
Sobre marketing que no funciona.