Si puedes crear un negocio en 3 horas el resto del mundo también puede.

Ya no es una ventaja la rapidez en lanzar algo, pero antes del vibe coding ya existían los scripts que te facilitaban la tarea de crear un SaaS.

En mi caso cree GetConver en 7 días y luego lo superé creando y lanzando Overtracking en 24 horas. Y todavía no estaba la IA para ayudarnos.

¿Qué te quiero decir con esto?

Que la velocidad nunca importó, lo que importó siempre fue lo que te hacia diferente del resto, el valor aportado con y sin tu software al cliente y la marca o comunidad que generases a través de tus acciones.

Si ahora montas un SaaS para escribir textos SEO serás una commodity, algo genérico, una opción fácilmente sustituible por cualquier otra (ChatGPT, Gemini...).

Ahora bien, si montas una comunidad para enseñar a la gente a posicionar en Google usando tu herramienta y añades opciones que otros no tengan es posible que tengas un buen negocio. No uno millonario, pero lo suficiente para vivir de tu propio SaaS sin empleados, ni socios.

E incluso así podrías caer en "la falacia del falso moat" (una falsa ventaja competitiva), ya que tener una comunidad es un buen primer paso, pero cuando los de tu comunidad te compren ¿cómo vas a convencer a más gente? Puedes acabar en un negocio de unos pocos cientos de euros al mes con mucho trabajo a las espaldas.

¿Y cómo puedes saber si ya eres una commodity? Si montaste tu negocio en pocas horas es posible que lo seas, si estás compitiendo por precio estate seguro que ya lo eres.

Así que, en el maravilloso (y difícil) mundo de los SaaS toca especializarse más que nunca para ser diferente.

Overtracking lo monté en 24 horas, cogí un código, lo modifiqué, lo subí y lo lancé. Después de unos meses vendiendo validé que la gente estaba dispuesta a pagar por una alternativa a Google Analytics.

¿Qué hice después? Creamos una versión totalmente nueva de Overtracking en 24 meses. 2 años.

¿Por qué? Porque la versión inicial no servía para escalar. Si una web grande entraba todo se caía. Ese problema es ahora una de nuestras ventajas, uno de nuestros moats.

"Lanzar rápido ≠ construir negocio"

Para acabar te quiero dar un consejo:

1. Especialízate en distribuir y no te faltará trabajo.
2. Si montas un SaaS en unas horas no lo lances todavía, sigue mejorándolo hasta que sea un gran producto que tú mismo usarías. Échale más horas que nadie, busca tus moats (realistas), documenta bien todo, genera una muy buena impresión y pon difícil que te copien.
3. Nada te garantiza que la IA no haga lo mismo que tú mejor y más barato en un futuro cercano. Pero hemos venido a jugar y se aprende creando.

No me podía ir sin recomendarte tres lecturas sobre el mundo del SaaS:

1. AppSumo ha disminuido un 50% sus ingresos en 2 años. Su fundador, Noah Kagan, explica los motivos con mucho detalle y me quedo con esto de su reflexión:

"Ahora es más fácil abandonar. Puedes crear un SaaS en minutos y dejarlo en segundos. Antes no era así: había que tomárselo en serio para poner un producto online, cobrar..."

2. La enésima muerte del mundo del Software. Un análisis muy TOP de Ignacio Arriaga sobre si el vibe coding está matando al SaaS.
3. Si quieres profundizar, te recomiendo el libro The SaaS Playbook.

Un abrazo.

Mario.